【精华】工作方案模板汇编9篇
为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的工作方案9篇，希望对大家有所帮助。
工作方案 篇1为认真贯彻落实好县委、县政府关于开展城市市容环境专项治理动员部署会议精神，进一步提升我县城市管理水平，改善人居环境，建设“物裕风清、和谐幸福新XX”，特制订本工作方案。
一、指导思想
紧紧围绕“干干净净、漂漂亮亮、井然有序、和谐宜居”的城市管理目标，以专项治理为总抓手，重点解决影响市容环境的脏乱差问题，创造和谐宜居的生活环境，为建设“物裕风清、和谐幸福新XX”营造良好的城市环境。
二、工作目标
通过专项治理，城市乱扔乱倒、乱贴乱画、乱披乱挂、乱搭乱建、乱停乱放等现象基本杜绝，卫生环境、生态环境、人居环境明显提升，居民文明指数、安全指数、幸福指数大幅提高，市容环境管理的长效机制基本建立。
三、组织领导
成立由局长XX同志任组长，副局长XX任副组长，各股室主要负责人为成员的专项整治活动领导小组，由XX同志负责专项整治的沟通协调工作。
四、整治范围
根据县划分的责任区，我局负责龙腾路五经路到大众医院路段。
五、整治内容
集中8月份1个月时间，组织全局干部职工开展市容环境大整治活动。通过一个月的大整治活动，使城市街道市容环境卫生质量有明显提升，“脏、乱、堵”现象基本消除。
整治内容：
（1）全面清理所负责街道的环境卫生，保持所负责街道的清洁。
（2）向临街商户、过往居民发放《致全县居民的一封信》，与临街商户签订《门前三包责任状》并监督落实。
（3）清理整治占道堆放的商品、灯箱广告、经营工具等，督促商家及时清理干净占道堆放的装修垃圾及其他物料。
（4）管理占道经营的流动摊点，动员其进入市场经营。
（5）制止临街餐饮店、夜市摊点、洗车店等向街道乱泼（排）污水、乱排油烟；制止临街餐饮、夜宵店占道洗菜、洗碗、宰杀畜禽鱼等；制止占道修车、洗车、洗车美容。
（6）制止餐饮店顾客、居民乱扔垃圾、纸屑、杂物等行为，清除临街小野广告。
（7）制止在行道树上挂拖把、晾晒衣服等影响市容市貌、有碍观瞻的行为。
（8）督促商家及时修复或更换破旧、存在安全隐患的店招牌匾。
（9）管理行人闯红灯、不走斑马线、车辆乱掉头、非机动车等侵占停车位等违反交通规则的行为。
（10）管理摩托车乱停乱放、占用盲道等行为。
（11）管理占用绿地、毁坏绿地以及攀折花木等行为。
（12）管理其他影响市容环境的不文明行为。
六、人员安排
单位组建一支市容环境集中整治工作队，工作队员主要本单位抽调，日常整治工作人员安排为3人，因整治工作需要增加人员时从各股室再抽调，直至专项整治活动结束。
七、工作要求
（一）加强领导，提高认识。局干部职工要高度重视整治工作，将整治工作列入重要的议事日程，主要领导为第一责任人，对整治工作要亲自部署，认真调度，明确一名分管领导具体负责，在整治工作中要经常到一线检查督促，抓好落实。
（二）明确要求，落实责任。单位安排精干力量参加集中整治工作队，集中整治工作队队长要切实负起带队领导的责任，按照先整治后管理、先重点后一般、先秩序后设施的原则，确定目标任务，做细工作计划，逐街逐道推开整治，抓好后续管理，做到整一条街、成一条街、规范管理一条街，从而达到全面整治的效果。
（三）广泛宣传发动。整治工作队要做向责任区居民、商店发放《致全县居民的一封信》宣传工作，与商户签订好《门前“三包”责任状》，大力宣传市容环境整治工作的意义、内容、要求、举措，对各类违法违章行为要及时予以曝光，大力弘扬正气，坚决抵制不正之风，纠正不法行为。营造人人爱卫生、守秩序、讲文明、创和谐的市民新风尚。要充分发挥街道居委会的作用，层层动员，广泛发动，引导市民积极参与、支持和监督市容环境治理工作。
工作方案 篇2各片区、各村社区、街道安全生产委员会各成员单位：
夏季和汛期历来是各类安全生产事故的易发、高发期，高温酷暑，加之雷电、暴雨、台风等自然灾害多发，给安全生产带来很多不利因素。为切实做好夏季和汛期安全生产工作，防范各类事故发生，确保我街道安全生产形势的稳定，现就做好夏季和汛期安全生产工作提出如下方案：
一、严格值班，落实预案，切实提高应对突发事件的应急处置能力
各村社区、各部门、各单位要严格落实值班制度，坚持领导带班，尤其是中、夜班生产的企业，必须有领导带班，确保生产指挥系统全天候正常运作。要坚持巡查制度，特别是加强从业人员安全防护措施、重点设备、重点工艺、重要环节和电气线路的巡查，确保高温期间设备安全运转。要妥善安排高温期间职工的作息时间和休息场所，改善劳动条件，减轻劳动强度，严格控制加班加点。高温作业场所要采取有效的通风、隔热、降温措施，建筑施工等露天作业场所要避开烈日高温时间，做好保健食品和清凉饮料的正常供应工作，确保职工健康，防止发生中暑。对身体素质差、不适应高温作业的人员要及时调换岗位，确保安全生产。要严格执行事故报告制度，随时掌握安全生产动态，对各种异常情况必须组织力量及时妥善处理并按规定及时、如实向街道安委办报告，务必保障安全生产信息渠道畅通。
二、人员组织和检查内容
1、工商企业安全生产责任区
成员：工业区分管负责人及安监所、企业服务中心全体人员。
检查内容：工矿商贸企业、危险化学品生产经营企业设备、设施安全状况，生产原料、成品储存，重大危险源、危害因素监控，各类人员安全生产教育，尤其是特种作业人员持证上岗情况。
2、公共安全生产责任区
成员：各派出所所长等相关人员
检查内容：商场、宾馆、饭店、洗浴等公众聚集场所电器设备、人员疏散通道、消防设施、应急疏散措施及道路交通等。
3、城建安全生产责任区
成员：各片区分管负责人及建设服务中心相关人员
检查内容：农村（社区）民建房、拆迁安置房、街道大楼、工厂等在建工程安全情况及广告设施安全状况。
4、农村安全生产责任区
成员：各片区负责人及各村社区相关人员
检查内容：村（社区）民生产、生活用电安全，农业机械安全使用，农药和肥料的安全使用。
5、社会事业安全生产责任区
成员：中心初中负责人、安全生产监管人员
检查内容 ……此处隐藏9514个字……销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在XX市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置
根据公司的**年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在**年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·20xx年销售工作计划
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 ：9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
